Es muy común encontrar en México empresas que cuentan con algún tipo de innovación1
desarrollo tecnológico o científico, ya sea software, fertilizantes, filtros de agua…
Qué pasaría si hoy una cadena internacional de supermercados se acercara a la empresa de usted, en la cual tal vez fabrica filtros de agua o nopales enlatados, por ejemplo, para comprarle sus productos. O bien, qué tal si una empresa telefónica le ofreciera la oportunidad de comercializar su solución de
software para administración de tiendas de abarrotes en paquete con una conexión a internet. ¿Podrá su empresa satisfacer la demanda? En TechBA (cuadro anexo) es una pregunta obligada para nuestros participantes. Ahora, lector, le pregunto: ¿si tiene un mercado de treinta mil clientes potenciales, a cuántos quiere llegar? Si respondió cualquier número entre 1 y 29,999, se ha equivocado. Quizá aquí usted piensa “yo no puedo producir más de 2000 piezas al mes” o “hacer 300 instalaciones al año”, o tal vez “con 5 mil piezas yo tendría un crecimiento en ventas que me permitiría vivir 10 veces mejor de lo que vivo”.
